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| 酒店里面的布草井是如何銷售的 |
| 來源： 點(diǎn)擊數(shù)：2780次 更新時間：2020/11/28 15:12:43 |
| 一個企業(yè)，要立足于市場不敗之地，既要有好的產(chǎn)品，也要有好的銷售渠道，良好的售后服務(wù)，不斷的研發(fā)力量。 在整個企業(yè)的成長過程中，銷售的比重是越來越大，好的產(chǎn)品離不開銷售，好的渠道好的質(zhì)量離不開售后，一個企業(yè)的快速發(fā)展，不斷壯大企業(yè)的銷售是重中之重，銷售是一門非常復(fù)雜的學(xué)問，他涉及到技術(shù)涉及到溝通涉及到業(yè)務(wù)員的個人魅力，涉及到渠道政策以及廠里面給的銷售價格和銷售提成等多方面因素。雖然這么復(fù)雜，對于剛?cè)脘N售這一行的人員來說可能有點(diǎn)害怕，其實(shí)我們知道一個到道理叫大道至簡，其實(shí)最復(fù)雜的事情也可以是最簡單的事情，那就是那就是你對自己的產(chǎn)品要爛熟于胸，表示半個專家，第二你要有你的誠心和信心，換取客戶的認(rèn)可，那你的生意就源源不斷，你用你的做人的理念，人格的魅力去感動和感化別人。 當(dāng)然說這話雖然有點(diǎn)泛泛之談，作為一個老的銷售員，他是用他多年的經(jīng)驗(yàn)以及看中的得出的結(jié)論，我作為南通英曼特機(jī)械制造有限公司的業(yè)務(wù)員，銷售的產(chǎn)品主要是不銹鋼煙囪以及污衣槽布草井，那我把我們我的銷售就融入到日常的生活，融入到日常的生活中去。舉一個很簡單的例子，前天回來我從海防路轉(zhuǎn)到開車轉(zhuǎn)到人民東路，隨手一看因?yàn)槲覀兂鞘械臇|邊有一個大的綜合性市場稱為奧華裝飾城，在奧華裝飾城的邊上，有奧華的老板林克文投資了一個大酒店，我們稱為奧華大酒店，現(xiàn)在取名為君曼假日酒店，一個酒店蓋好以后它的附屬設(shè)施它的配套設(shè)施應(yīng)該是都需要吧，那肯定要用到酒店常用的布草井。我就過去我就把它作為我們的潛在客戶可以過去談，因?yàn)槲抑篮０灿袀�金磚大酒店，他就用的我們的不銹鋼煙囪，那作為眼前的這個君曼假日酒店它也是我的潛在客戶，確定了目標(biāo)，然后就是要找到對的人，找到有權(quán)利的人，說話算數(shù)的人跟他溝通，引導(dǎo)他的需求布草井在酒店的應(yīng)用以及好處以及如何省電，如何不讓客人見到保潔阿姨換傳單的過程，這些好處跟他說。 那下一個任務(wù)就是要如何找到這個假日酒店里面管事的人，這就涉及到一個銷售技巧，因?yàn)槟銓@個酒店的人不是太熟悉，那你如何要打聽到里面，領(lǐng)導(dǎo)層打聽到里面如何去管事的人，既不要太奢華也不要太寒酸，就是普通業(yè)務(wù)員的衣服。人首先要隨和不要一副拒人千里之外的形象，我的第1步是通過大堂走到了保安室，因?yàn)檎麄�酒店還在裝修，都是一排工地的景象，保安室里面秩序井然，有一個人有一個保安值班的保安，坐在那里看看整個樓層以及周邊的監(jiān)控情況，遇到陌生人第1點(diǎn)首先要消除他的戒心，用很隨便的方法對自己做一個自我介紹，然后呢從包里拿出一包華子遞給對方，首先不要一開始就談業(yè)務(wù)，而是要隨便跟他攀談，找出你與他之間的共同點(diǎn)，比如說我發(fā)現(xiàn)對方是我們海安東路的，那我也跟他說我的老家也是東路的，這樣我們就變成了老鄉(xiāng)，對方告訴我他住在哪個？那我就會說出那個鄉(xiāng)鎮(zhèn)某某人他認(rèn)識嗎？他說他認(rèn)識，那我們的共同點(diǎn)就有了，雖然是一個簡單的話語，你可以看得出這里面要有生活的沉淀，你要對整個海安的各個地方要有所了解，哪個地方出什么名人，你都要知道，這樣的話才有共同的話題以及共同的認(rèn)同。 通過一個熟人可以談到另一個熟人，然后我會發(fā)現(xiàn)對方是一個非常健談的人，只要你稍加引導(dǎo)，他就會源源不斷滔滔不絕，把他自己的事情，他哥哥的事情，他家里面的事情，他的過往以及成長歷程都會告訴你，從他說的所有的經(jīng)歷里面，你會提煉出對自己有用的東西，以及通過他的人生經(jīng)歷，你也要學(xué)習(xí)到你應(yīng)該學(xué)習(xí)到的東西，這就是與人談話自己成長的過程，在于他的談話過程中，我坐在那兒就是心情很放松，整個人很放松，隨意的看看周圍，在他們那個門后面貼了一張值日表，我隨便走過去看了一下他們單位的領(lǐng)導(dǎo)，姓名電話都躍然紙上，都放在那，你想找哪個找哪個，因?yàn)槟愀麃砹艘粋�華子，相互之間又很熟悉，有了共同的見證人，共同認(rèn)識的熟人，他就對你沒有戒心，把他所知道的都能知無不言，言無不盡的告訴你，這個事情是老板的兒子負(fù)責(zé)的姓什么叫什么，手機(jī)號碼就在上面，你可以隨便打，那我當(dāng)時就得到得到了這個主持人的號碼打電話過去告訴他我們是生產(chǎn)布草井的廠家，你們這個酒店目前剛剛在裝修。在客人住好酒店以后，這些床單被套這些東西就可以直接通過布草井直接扔下去，既減少了電梯的使用，又不會讓客人看到的尷尬，這是一個一勞永逸的事情。 以后酒店經(jīng)營10年，20年30年這個布草井都同時存在，不需要一分錢電費(fèi)，只是剛開始要有一點(diǎn)點(diǎn)投資，因?yàn)檎麄�布草井，他都是用不銹鋼包裹而成，每個樓層設(shè)置一個活動窗口，布草井一直從樓頂通到樓下的地下室，通過地下室把布料，床單被套放到樓下的洗衣房這里面。又涉及到一個問題大的酒店一般都有自己的洗衣房，因?yàn)槟惆汛矄伪惶姿统鋈ハ鞠磧粢彩切枰杀镜�，而你的量大以后，你自己完全可以自給自足，有自己的洗衣房，把這個利潤可以空出來，又涉及到一個設(shè)備的投資人員的投入，正如我剛才前面所講的，你要有一個規(guī)劃，你的量要足夠大。 在市場上就是一個法則，就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米吃泥土，你有足夠的量，一你可以分?jǐn)偝杀�，二你可以擠占其他市場，三也可以兼并其他的行業(yè)，所以說整個銷售過程都是相輔相成相通的，今天我們就談到這里。 |
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